王越：销售人，对客户不要太客气！

本文转自：中国总裁培训网  王越       做销售，遇到拒绝，很正常，特别是遇到素质低或情绪不好的客户，那真让人一天都很郁闷～所以，很多销售人员就开始变“乖”,说话声音感觉让人很客气，客气的让人受

阅读全文 阅读(15) 评论(0) 2008-09-05 11:01

 中秋营销实战案例

本文转自：中国总裁培训网 王山     前言：零售业一年的业绩往往取决于春节和中秋营销的成败，任何一个零售企业不可能放弃中秋销售这个机遇。但现实是：销售在竞争面前难以实现，即使销售搞得红红火火，但利

阅读全文 阅读(68) 评论(0) 2008-09-03 15:49

 打仗就是打后勤（销售人员必看）

本文转自：中国总裁培训网  王越       早上七点，从市区出发到老厂，花了40多分钟，本来上周说好，周五能拿出客户要求的样品，后来，生产部说周一能拿出来，所以跟客户约好，周一早上九点送样品，到了

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 怎么去挖销售人员的墙角?

本文转自：中国总裁培训网  王越    今天看到一个网友给我留言,是这样说的:” 我们公司是做不锈钢的,请告诉我怎样挖别人的墙角,头想破了还是没办法”.我不知道这位老兄是不是公司的老板,如果是老板的

阅读全文 阅读(13) 评论(0) 2008-09-01 14:28

 决战终端销售—轻松五步取胜

本文转自：中国总裁培训网     终端销售的五步：     第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意

阅读全文 阅读(190) 评论(0) 2008-08-29 11:07

 真实的销售记录：虎口夺食

本文转自：中国总裁培训网  王越      8月17日客户代表联系到一家单位，要做一千件服装，接到电话后，预约到18号早上10：00去面谈，第二天，我们起了个大早，因为对方单位非常远，是化工企业，又

阅读全文 阅读(62) 评论(0) 2008-08-28 17:12

 HR应积极主动参与营销组织变革

本文转自：中国总裁培训网  罗清芳      建立一个明晰有效的职位体系，是整个人力资源管理体系的基础。如何让人力资源管理系统更直接有效地为公司业务和高绩效产出服务，如何帮助各级管理者规范员工的言行

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2008-08-28 17:07

 如何应对顾客的急性子

错误应对         我做事一直这样慢的         急什么急啊，我也有只有两只手         急了我会乱的 问题分析         “急什么急啊”这是一种典型的“呛人”的话，

阅读全文 阅读(31) 评论(0) 2008-08-27 14:47

 什么样的员工是“合适的员工”

本文转自：中国总裁培训网 人力资源 培训讲师 员工培训 网络教育      把合适的员工放在合适的岗位上几乎是每一位企业管理者都经常挂在嘴边的一句话。仔细分析，这句话包含两个方面的内容，一是“因岗选

阅读全文 阅读(12) 评论(0) 2008-08-26 11:35

 销售人，你懂得挖掘客户的痛苦吗？

      为什么同样的公司，同样的产品，不同的人向同一个客户推销。不同的推销方式，其效果完全不一样呢？也许会推销的人说几句话客户就会购买，不会推销的人讲半天客户就是不行动。说话是一种艺术，一种技巧，

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天之风生	Buddha! 阿弥陀佛…… 08-08-20 17:37   回复(0) 删除

诚唐广告	你好！来看望老朋友！！ 08-08-13 10:43   回复(0) 删除

马云的手下

赚钱博客-网络赚钱的探讨网站 08-07-31 11:54   回复(0) 删除